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不会这一点体育营销永远是凉的! 专栏,矛与盾 日本综艺,美女做爱

时间:2018-05-14 16:20 来源:未知 作者:admin 阅读:

  进入2017年,营收成为了体育行业的关键。在这样的情况下,体育营销这个产业链中最具价值的一环,成为了兵家必争之地。

  近日,我们邀请到生态圈专栏作者、千钧体育副总裁刘枭,穿破重重,深入探讨体育营销的价值源泉。

  如果说,体育产业是围绕体育IP而构筑的一整条产业链,那么,体育营销无疑就是这条产业链中最具价值的一环,帮助体育IP实现商业化,维持产业链整体的良性发展。

  事实上,由于离钱很近,体育营销也是“46号文”发布后率先发力的细分领域之一。在这条赛道上,涌现出一批优秀的体育公司,既包括盈方、IMG、邮人体育这类海外玩家,也不乏盛力世家、盛开体育、当代明诚这样的本土,以及凌势动力、门派等创业公司,各施所长,各领。

  从价值定位上看,体育营销公司连接了体育IP和品牌客户,既帮助体育IP深度开发营销价值,也帮助品牌客户识别、匹配尤其对市场上的体育IP进行定价。

  归根结底,体育IP需要通过帮助品牌客户实现和,才能在产业链中寻求到立足之地;品牌客户也需要借助体育IP树立品牌形象,抵达受众群体;双方需求之间的匹配,便是体育营销的用武之地。

  从这个角度看,体育营销可称为产业发展过程中的粘合剂,尤其在刚刚起步的中国市场,有着可观的成长空间。

  以我们(千钧体育)为《武林风》做的系列工作为例。《武林风》是河南卫视旗下的武术搏击赛事品牌,并在2018年1月19日后,由千钧体育独家运营。

  在此之前,《武林风》的品牌价值集中体现在,其是河南卫视每周六晚黄金档的电视栏目,品牌客户对其的定价,也主要基于、栏目时段以及收视率,而没有体现出其作为国内武术搏击赛事品牌的商业价值。

  表现在赞助行为上,过往在《武林风》投放广告的品牌客户,多旨在开发河南市场,看中的是河南卫视在省内的影响力,而非《武林风》对搏击粉丝们的高粘性。这样的电视栏目定位,多少了《武林风》的发展空间。

  千钧体育运营《武林风》后做的一项重要工作,便是在商业层面上,将《武林风》进行重新定位,让其在营销层面上更多以职业赛事、而非电视栏目的身份出现。

  表现在赞助行为上,在《武林风》新赛事周期投放广告的品牌客户,包括匹克体育、英牛维生素运动饮料、优洋咖美泉水、运动保体育保险及中武武术专用鞋,其商业目标都转变成为借助赛事影响力开发武术搏击市场(而非河南区域市场)。

  通过对这一赛事品牌的重新定位,我们大幅延展了《武林风》的商业半径,开拓出了更为广阔的价值空间。

  赢得订单、促成交易只是第一步。如何在后续合作过程中,利用专业能力,帮助品牌客户落地各项权益,并形成收入,将成为体育营销公司最核心的竞争力。

  在市场发展初期,不少体育营销公司的核心业务其实都只是“拼缝”,在上下游之间扮演居间角色,主要靠人际关系,而非专业能力。

  但随着市场逐渐成熟,创意、技术(如精准营销)及合规性将扮演越来越重要的角色,敦促体育营销公司持续创新,为体育IP及品牌客户带来更为高效及优质的服务。

  基于这些专业能力的创业空间十分广阔。同样以千钧体育为例,为了创造更好的用户及客户体验,我们不仅对《武林风》进行了重新定位,还搭建了一整套赛事服务体系,在移动互联网应用、体育及数据营销等各个层面,强化《武林风》与粉丝群体及品牌客户的连接。

  尤其是精准营销及数据营销,将成为体育营销工作的战略高地。得益于网络视频平台的繁荣,娱乐营销领域已经逐步发展到了“大数据时代”,制作方根据数据表现打磨IP、赞助商通过数据表现进行投放。相比之下,国内的体育营销有着巨大的成长空间,既是不足,也是机遇。

  毕竟,更好的赛事呈现与用户体验,将创造更好的营销效果;更短的径,也将提升品牌客户从到收入的效率。

  只有把很多前期工作做扎实了,体育IP的商业价值才不至于成为空中楼阁,体育营销公司也才能够寻找到价值源泉,完成真正的进化。

(责任编辑:admin)

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